[현장] 담배공룡들의 합체…KT&G와 PMI 맞손

KT&G 제품, PMI에 공급하고 PMI가 전세계서 판매키로

박영주 기자 | 기사입력 2020/01/29 [14:23]

[현장] 담배공룡들의 합체…KT&G와 PMI 맞손

KT&G 제품, PMI에 공급하고 PMI가 전세계서 판매키로

박영주 기자 | 입력 : 2020/01/29 [14:23]

KT&G 제품, PMI에 공급하고 PMI가 전세계서 판매키로

필립모리스와 KT&G ‘담배연기 없는 미래’에 한목소리 

제품의 대안적 성격 인정, 협력 통해 소모전 없앤다

 

국내 담배기업 KT&G와 글로벌 메이저 담배기업 필립모리스 인터내셔널(PMI)가 손을 잡고 차세대 신제품 출시를 통한 ‘담배연기 없는 미래’를 위해 힘을 모으기로 했다. 

 

이번 계약에 따라 KT&G는 ‘릴(lil)’ 제품을 PMI에 공급하고, PMI는 제품을 한국을 제외한 전 세계 국가에서 판매하게 된다. 양사는 향후 시장성과를 확인하며 더 많은 국가에서 제품을 출시할 수 있도록 글로벌 협력 체계를 구축하기로 한다는 방침이다. 

 

▲ KT&G와 PMI가 29일 서울 광화문에 위치한 포시즌스 호텔에서 ‘KT&G-PMI GLOBAL COLLABORATION’ 행사를 열고 있다.  © 박영주 기자

 

KT&G와 PMI는 29일 서울 광화문에 위치한 포시즌스 호텔에서 ‘KT&G-PMI GLOBAL COLLABORATION’ 행사를 열고 전자담배 릴(lil)의 해외 판매를 위한 제품 공급 계약을 체결했다. 

 

양사의 계약을 통해 KT&G의 △릴 하이브리드 △릴 플러스 △릴 미니 △릴베이퍼 등 4종의 제품은 PMI가 공급받아 해외판매를 이어가며, 해외판매 제품의 브랜드 명은 현재 사용 중인 릴(lil)과 아이코스(IQOS)를 병기하는 방안이 검토되고 있다. 

 

KT&G 백복인 사장은 “저는 연기 없는 미래로 대변되는 PMI 비전에 감명을 받았다”며 “새로운 패러다임을 주도하고 있는 PMI와 무연담배 분야에서 기술력을 인정받는 KT&G의 협력은 소비자에 더 다양한 선택의 폭을 제공할 것”이라 강조했다.

 

그는 이번 협력이 KT&G의 브랜드 경쟁력과 제품개발 능력을 인정받는 중요한 계기라며 “장기적 관점에서 양사의 협력은 새로운 시장 표준을 제시하고 혁신을 만들어내는 토대가 될 것이며, 초기 시장성과를 기반으로 추가적 시장 확장이 이뤄질 것”이라 말했다. 

 

안드레 칼란조풀로스 PMI 최고경영자 역시도 “무연제품은 성인 흡연자에게 더 나은 대안을 제시해준다. 이는 개인건강은 물론 공중보건, 사회전반의 혜택을 위한 일”이라며 “양사는 더 다양한 가격‧기술‧선호도를 충족시킬 것이며 보다 많은 흡연자들에게 다양한 선택지를 제공하겠다”고 약속했다.

 

그는 양사의 이번 계약이 전세계 흡연자에게 더 나은 선택지를 주겠다는 약속을 분명히 보여줌과 동시에 공동의 결의를 보여주는 것이라며 “우리가 함께 만들어나갈 연기 없는 미래 실현을 기대한다”고 말했다.  

 

양사 CEO의 발언 이후에는 계약서에 서명하는 서명식이 진행됐고, 관계자들은 전략적 제휴를 기념하는 사진촬영을 이어갔다.

 

▲ KT&G 백복인 사장(왼쪽)과 안드레 칼란조풀로스 PMI 최고경영자가 29일 ‘KT&G-PMI GLOBAL COLLABORATION’ 행사에서 기념사진 촬영을 하고 있다. (사진제공=KT&G) 

 

이어진 질의응답에서는 글로벌 기업인 PMI가 KT&G를 선택한 이유나, 아이코스와 병행판매시 발생될 수 있는 자본잠식의 우려, 목표치 등에 대한 질문이 쏟아졌다. 

 

이와 관련해 KT&G와 PMI에서는 “KT&G의 제품은 혁신적일 뿐만 아니라 아이코스 제품과 비교해 보완적인 성격을 갖고 있다. 대안제품으로써 활용할 수 있어 보다 광범위한 선택지를 제공할 수 있을 것이라 보고 있어서 자본잠식은 적을 것이라 생각한다”고 답변했다. 

 

현재 글로벌 시장에서는 PMI의 인지도가 월등히 선도적인만큼 KT&G로서는 PMI의 협력으로 빠른 해외진출을 통한 성장을 이끌어내고 브랜드 시너지 효과를 낸다는 전략이다. 양사는 “비전을 공유하는 것이 성인 흡연자에게 보다 나은 대안을 제공하는 만큼 협력을 택했다. 소모적 논쟁은 최대한 피한다는 것이 양사 입장”이라 밝혔다. 

 

수익분배와 관련해서는 “로얄티 방식을 적용할 거고 PMI로부터 받는 대금은 공급가격을 받게 되며 그것에 대한 로얄티 수익을 얻는 구조”라 설명했다. 

 

문화저널21 박영주 기자 

  • 도배방지 이미지

광고
광고
광고
광고
광고
광고
광고
엔씨(NC) ‘피버뮤직 2021 Fly High’ 첫 번째 음원 공개
광고
광고