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셀트리온헬스케어, 프랑스서 ‘허쥬마’ 입찰 수주 성공

병원연합체 입찰기관 2곳 낙찰 성공, 프랑스 트라스투주맙 시장 40% 수준

박영주 기자 | 기사입력 2018/11/02 [10:43]

셀트리온헬스케어, 프랑스서 ‘허쥬마’ 입찰 수주 성공

병원연합체 입찰기관 2곳 낙찰 성공, 프랑스 트라스투주맙 시장 40% 수준

박영주 기자 | 입력 : 2018/11/02 [10:43]

병원연합체 입찰기관 2곳 낙찰 성공, 프랑스 트라스투주맙 시장 40% 수준

허쥬마 외에도 램시마·트룩시마 점유율 지속 확대…경쟁력 입증

 

셀트리온헬스케어는 유방암·위암 치료용 항암 항체 바이오시밀러 ‘허쥬마(성분명:트라스투주맙)’가 프랑스 주요 입찰에서 수주에 성공했다고 2일 밝혔다. 

 

지난 8월 프랑스에 런칭된 허쥬마는 출시 3개월 만에 주요 병원연합체 입찰기관 두곳에서 낙찰에 성공했다. 두 기관의 수주 물량은 프랑스 내 트라스투주맙 시장의 약 40%에 해당한다. 

▲ 유방암·위암 치료용 항암 항체 바이오시밀러 ‘허쥬마’ (사진제공=셀트리온헬스케어) 

 

현재 프랑스 내 트라스투주맙 시장 규모는 연간 약 3500억원으로 유럽에서는 이탈리아·독일에 이어 세번째로 큰 주요 시장이다. 특히 바이오시밀러 처방에 보수적이었던 프랑스가 최근 정부 주도의 바이오시밀러 우호 정책 확대로 처방이 늘면서 바이오시밀러의 유럽시장 성공 여부를 가늠해 볼 수 있는 주요 국가로 부상했다. 

 

셀트리온헬스케어는 다른 경쟁사들보다 먼저 프랑스 시장 선점한 것에 대해 성공 가능성을 입증한 것이라 자평했다. 

 

실제로 유럽 내 의료관계자들은 허쥬마가 유럽의약품청(EMA)으로부터 첫번째로 허가 받은 퍼스트무버(First Mover)가 아님에도 불구하고 주요 입찰 기관에서 연달아 낙찰 받는 것에 주목하고 있다.

 

후발주자인 허쥬마가 입찰 경쟁에서 연이어 승리함에 따라 퍼스트무버로서의 이점뿐만 아니라 의약품에 대한 신뢰도 및 브랜드 이미지, 마케팅 역량과 유통 경험 등도 시장 선점을 위한 필수 요소임이 확인됐다.

 

허쥬마 외에도 먼저 프랑스에 출시된 혈액암 치료용 항암 항체 바이오시밀러 ‘트룩시마(성분명:리툭시맙)’도 빠르게 시장을 확대하고 있다. 작년 하반기 프랑스에서 열린 리툭시맙 의약품 입찰 경쟁에서 트룩시마는 주요 기관 3곳 에서 입찰 수주에 성공하며 출시 1년만에 39% 의 시장 점유율을 달성한 바 있다.

 

자가면역질환 치료용 바이오시밀러 ‘램시마(성분명:인플릭시맵)’도 올 2분기 프랑스에서 52% 의 시장 점유율을 기록하며 오리지널 의약품의 점유율을 뛰어 넘는 성과를 달성했다. 

 

프랑스 시장에서 셀트리온헬스케어의 3개 제품 허쥬마·트룩시마·램시마가 시장 점유율을 높여가면서 주변국에도 긍정적인 영향이 있을 것이라는 기대감도 커지고 있다.

 

셀트리온헬스케어 관계자는 “램시마와 트룩시마는 퍼스트무버로서 시장을 선도하고 있으며, 허쥬마는 셀트리온 바이오시밀러 품질에 대한 의료계의 신뢰를 바탕으로 프랑스 시장에 성공적으로 진입했다”며 “셀트리온헬스케어와 파트너사의 입찰 기관별 맞춤형 마케팅 전략 및 유통 노하우를 통해 뜻 깊은 성과를 달성한 만큼, 앞으로도 허쥬마의 유럽 시장 확대를 목표로 최선을 다할 계획”이라 밝혔다.

 

문화저널21 박영주 기자 

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